1. Преимущества возможности детального анализа интернет-трафика вашего конкурента
2. Вы можете заранее знать, какие времена более «обильные»
3. Знайте, какие цифровые каналы работают лучше всего в вашей нише
4. Вы можете сегментировать свои действия в отношении конкретных географических областей
5. Объедините это и проанализируйте вместе с вашей командой
6. Какие данные я могу получить о веб-трафике моих конкурентов с этим типом анализа?
7. № 1 Вы можете иметь обзор веб-аналитики сайта
8. № 2 Знайте, каковы основные источники трафика моего конкурса
9. № 3 Устройства от тех, кто посещает ваш сайт
10. № 4 Знайте, из каких именно сетей их посещают
11. № 5 Знайте, из какой поисковой системы у вас самая высокая видимость
12. № 6 Какая социальная сеть приносит больше всего трафика
13. № 7 Географическое распространение
14. № 8 Места назначения
15. № 9 субдоменов
16. заключение

Постепенное увеличение веб-трафика, получаемого нашим блогом или веб-сайтом, является одним из факторов, который нас больше всего интересует, когда у нас есть цифровой проект, который мы намерены продвигать в Интернете и достичь долгожданного успеха, будь то в продажах или заключении контрактов на наши профессиональные услуги. ,

И, как и любой онлайн-проект, который начинается, мы обычно смотрим на действия, осуществляемые другими компаниями или доменами, которые предназначены для нашего же сектора или профессиональная ниша ,

Поэтому тот факт, что у вас есть возможность глубоко проанализировать посещения, которые достигают наших основных и наиболее прямых конкурентов, является недостатком, который вы не должны упускать из виду.

Более того, я бы сказал, что в вашу пользу может быть козырь, чтобы знать, какие действия для них лучше всего работают , так что вы можете иметь представление о том, во что следует инвестировать.

Принимая во внимание эту основную предпосылку, мы должны начать модифицировать то, что необходимо, и, таким образом, изменить нашу стратегию, чтобы увеличить этот трафик и со временем и чтобы ваш бизнес становился все более масштабируемым, преодолевать эти другие компании. конкуренты.

И, как и в подавляющем большинстве мероприятий по цифровому маркетингу, профессионалы, которые посвящают себя этому, обычно используют инструменты первого уровня, которые помогают нам анализировать и интерпретировать эти показатели.

Один из самых мощных, которые я знаю, и тот, который я использую, Аналитика трафика , которая является частью платформы SEMrush , которая позволит нам обнаружить все эти детали, которые я упоминал выше, а также сэкономит нам время и деньги.

И хотя это будет не единственное, с чем вы можете это сделать, на протяжении всей этой статьи вы сможете проверить огромное количество информации, которую она предоставляет вам о других веб-сайтах, чуждых вашей.

Используя этот инструмент, вы почувствуете себя так, как будто вы находитесь в бэкэнде самой страницы или даже в своей аналитике.

Преимущества возможности детального анализа интернет-трафика вашего конкурента

Исходя из очевидности того, что ни одна компания (и тем более, если это прямая конкуренция) не предоставит вам ваши точные аналитические данные, мы должны прибегнуть к таким инструментам, которые я покажу вам в этой статье.

Но благодаря объему данных, который вы увидите позже, мы можем извлечь следующие преимущества для вашей собственной цифровой стратегии:

Вы можете заранее знать, какие времена более «обильные»

Благодаря тому, что вы можете знать аналитику сайтов ваших конкурентов, вы можете предвидеть возможные времена, когда продажи выше , нанимая больше сотрудников для укрепления вашей команды.

Эти данные будут особенно актуальны в начале, потому что при запуске вы не можете иметь представление об уровне продаж в любое время года.

Ясно, что то, что сработало для ваших конкурентов, не имеет ничего общего с вашим бизнесом, и наоборот, но если вы проводите предвзятое тестирование с помощью Traffic Analytics, анализируя значительный объем бизнеса ваших конкурентов, и все они согласны, это может быть надежные данные в этом смысле .

Точно так же это произойдет и со временем, когда вы заметите, что они потеряли продажи: вы можете опередить эти месяцы и начать планировать предложения и рекламные акции, которые немного смягчают те падения выгод, которые вы гипотетически получите.

Знайте, какие цифровые каналы работают лучше всего в вашей нише

Точно так же, если в вашем случае вы начинаете свой проект и делаете первые шаги, вы можете проанализировать другие компании, подобные вашей, и посмотреть, каковы их основные источники веб-трафика.

Таким образом, вы будете проверять приблизительные данные, такие же важные, как информация о том, в какой социальной сети находится ваша потенциальная аудитория .

Если в вашем случае Facebook является платформой, где большой процент потенциальных клиентов «толпятся» в компаниях вашей ниши, вы уже могли иметь в виду определенные рекламные кампании Facebook , в которых перенаправляются посещения целевых страниц, которые вас интересуют.

Профессиональные инструменты, такие как Traffic Analytics, дают вам возможность узнать все эти данные очень подробно и четко.

Вы можете сегментировать свои действия в отношении конкретных географических областей

В вопросах маркетинга, будь то онлайн или офлайн, факт направления всех ваших действий прямо на целевую аудиторию, которая потенциально заинтересована во всем, что вы предлагаете, является одной из самых основных и основных предпосылок, которые существуют.

Но также, если среди пользователей этого типа вы сможете уточнить свою «цель» и узнать, какие географические области мира посещают ваш сайт, гораздо лучше.

И это одна из вещей, которую вы можете извлечь из этого вида анализа, не только с вашего собственного веб-сайта, но и из соревнований, которые идут в большую профессиональную траекторию в вашей профессиональной нише.

Вы задаетесь вопросом, почему так важно знать географическое происхождение трафика ваших конкурентов , верно?

Ну, не больше и не меньше, потому что, как вы знаете, в случае испанского языка, если вы создаете контент на своем сайте на этом языке, вы можете посещать людей как из Испании, так и из десятков стран Латинской Америки.

Поэтому, чтобы определить, что на большинстве сайтов ваших конкурентов есть процент трафика, например, из Аргентины, вам, возможно, придется предвидеть это и направлять часть ваших маркетинговых действий в эту страну и / или на основе язык более типичный для этой страны.

Действительно, вы будете удивлены количеством онлайн-компаний, которые продолжают «бомбить» своих предполагаемых потенциальных клиентов в стране, не зная заранее, что большинство их потенциальных клиентов, которые посещают их, приезжают из стран, в которых они не фокусируют свои действия .

Объедините это и проанализируйте вместе с вашей командой

Хотя это не является прямым преимуществом возможности узнавать и анализировать веб-трафик ваших конкурентов, это косвенное, в случае, если мы помогаем с профессиональными инструментами, такими как Аналитика трафика , как и в моем случае.

Если у вас, как и у меня, есть рабочая группа, которая поможет вам реализовать все бизнес-стратегии и действия, быстрое извлечение всех метрик, которые вас интересуют, для ваших конкурентов, упростит возможность объединить их во время возможной встречи. ,

В случае с этим инструментом, о котором я упоминаю в этой статье, вы можете загрузить все данные в файл Excel и отправить их через Почта Gmail или с любого другого почтового сервера вашим коллегам.

Таким образом, вы можете анализировать, фильтровать и управлять ими по своему усмотрению, хотя там, где вы встречаетесь, нет подключения к Интернету.

Это может привести к интересным «мозговым штурмам» и, как следствие, к принятию решений в целях постоянного улучшения вашего бизнеса.

Какие данные я могу получить о веб-трафике моих конкурентов с этим типом анализа?

Среди многих других преимуществ выполнения этого типа аналитического подхода является то, что вы можете видеть и проверять бесконечность деталей, связанных с тем, кто входит на страницу или домен ваших конкурентов, как и куда они поступают , среди других показателей.

В этом конкретном случае, чтобы показать вам данные, которые мы можем извлечь, анализируя трафик других компаний и специалистов, я приведу несколько анализов, которые я обычно выполняю, и то, что я могу извлечь из анализа такого типа, я дам вам пример того, как я это делаю меня с Traffic Analytics от SEMrush ,

Взяв в качестве примера известную всем рыночную площадку, такую ​​как Amazon, мы можем детально узнать этот тип информации:

№ 1 Вы можете иметь обзор веб-аналитики сайта

Чтобы начать бесконечный список данных и метрик, которые мы можем извлечь из такого сложного исследования, как я, я скажу вам, что некоторые из них:

• Всего посещений
• Уникальные посетители
• Страницы для каждого посещения
• Средняя продолжительность визита
• Показатель отказов
• Рейтинг трафика

Кроме того, эта информация может быть извлечена численно и графически, потому что, хотя их количество одинаково, возможно, графически вы можете получить представление о его временной эволюции.

Аналитика трафика в этой области позволяет анализировать ее в нескольких временных сегментациях, таких как: трафик за последний год, последние 6 месяцев или в течение всего жизненного цикла сети .

Возможно, вы можете подумать, что этот первый обзор вашей конкуренции слишком общий, но такие данные, как процент отказов или продолжительность каждого пользователя на вашем сайте, могут дать вам представление о том, «насколько интересно», что пользователи находят этот сайт. и взаимодействие с вами.

Тем не менее, в следующих пунктах вы увидите возможность использования инструментов такого калибра.

№ 2 Знайте, каковы основные источники трафика моего конкурса

Как вы, вероятно, уже знаете, различные источники трафика, которые может иметь домен, среди прочего:

• Прямой трафик
• Органический трафик
• Платежный трафик
• Социальный трафик
• Ссылочный трафик

Так как в случае нашего собственного блога или сети мы можем анализировать все данные этого типа из Google Analytics с полной точностью, очевидно, что с этой платформы мы не можем проанализировать ни одного из наших конкурентов.

Но именно с такими инструментами, как Traffic Analytics, мы можем (в соответствии с алгоритмом инструмента) с определенной точностью знать процент трафика, поступающего из каждого из этих источников.

Отсюда вы можете сделать вывод, что работа и время, затраченное этими брендами или компаниями на каждой из платформ, дают желаемый эффект .

И поэтому, улучшайте свои и ожидайте гипотетических улучшений этих компаний.

То есть, если вы генерируете контент для улучшения своего SEO позиционирование и вы стремитесь получить большее количество ключевых слов, проиндексированных Google, очевидно, это для органического увеличения интернет-трафика, то есть, чтобы его нашли люди, которые ищут в Google эти ключевые слова.

То же самое можно сделать позже с помощью «Direct», «Reference» или «Social».

№ 3 Устройства от тех, кто посещает ваш сайт

Если вы уже знаете или, по крайней мере, интуитивно понимаете важность и актуальность, которую Google придает интернет-страницам, которые имеют адаптивный сайт и должным образом адаптированы к мобильным устройствам, вы должны принять во внимание этот показатель.

Следовательно, с помощью анализа, подобного этому инструменту, вы можете узнать процент вашего конкурентного трафика, который поступает с мобильных устройств или с «настольных компьютеров», то есть с компьютеров ПК или Mac.

И зачем мне знать эту информацию?

Очень просто: и то, и другое, которое я здесь представляю, даст вам представление о том, какие участки вы можете использовать в качестве конкурентного преимущества .

Таким образом, если вы докажете, что некоторые из ваших самых прямых конкурентов почти не получают никакого мобильного трафика, вы можете предположить, что ваш сектор находится в коммерческой зоне, в которой люди заинтересованы, когда они тихо сидят дома, сидя перед компьютером.

Поэтому, даже если вы не пренебрегаете своей мобильной версией, вы должны знать, что это не будет основной областью улучшений, и вам следует беспокоиться слишком сильно или, по крайней мере, сейчас.

№ 4 Знайте, из каких именно сетей их посещают

На следующем рисунке я показываю вам « Справочные сайты », еще одну информацию, которую нам показывает Traffic Analytics, которая в основном относится ко всем тем сайтам, которые отправляют трафик на страницу.

Как вы можете видеть на изображении, которое я вам показываю, Amazon.com получает веб-трафик со многих разных страниц (здесь показаны только некоторые из них), но чаще всего посещают Twitch и его раздел Prime Video.

№ 5 Знайте, из какой поисковой системы у вас самая высокая видимость

Другая интересная информация о ваших конкурентах, которую вы можете извлечь из таких инструментов, как Traffic Analytics, состоит в том, чтобы узнать, из какой поисковой системы больше посещений конкурирующих компаний .

В этом случае вы можете проверить, как на Amazon, на примере которого я покажу вам в этой статье, 96% трафика идет от Google.

№ 6 Какая социальная сеть приносит больше всего трафика

В дополнение ко всему вышесказанному, если вы подозреваете, что компании вашего конкурента полагаются на взаимодействие со своими пользователями и на создание лояльного сообщества, которое следует за ними и взаимодействует с вашим брендом, этот показатель может оказаться весьма полезным.

И это то, что подробное исследование, подобное тому, которое я показываю вам сегодня, способно рассказать вам, из каких социальных сетей приходит больше пользователей в сеть бизнеса .

Помните, что, хотя в случае с Amazon это может быть что-то другое, и большинство ваших ежемесячных посещений происходит из-за прямого трафика, социальный трафик, который вы можете проверить и проанализировать в этом разделе, очень важен.

Это потому, что, если вы перестанете думать, эти посещения принадлежат людям, которые, вероятно, проводили свободное время, просматривая свои профили, и в этом случае заходили на сайт вашего конкурента.

Это означает, что даже если вы не планируете покупать, по крайней мере, они были заинтересованы в ваших товарах или услугах.

№ 7 Географическое распространение

Является ли ваш бизнес электронной коммерцией или каким-либо другим видом бизнеса, очень важно, чтобы помимо знания географического распределения ваших посещений вы знали и своих конкурентов .

Таким образом, в зависимости от стран, из которых они получают больше трафика (и успеха), вы сможете более эффективно сегментировать свои действия и кампании в этих местах, например, свою возможную стратегию Adwords (реклама) или Реклама в Facebook ,

В этом случае любопытно видеть, что, как и ожидалось, 70% трафика компании, которую мы принимаем в качестве примера Amazon, идет из Соединенных Штатов.

с SEMrush Traffic Analytics эта информация также может быть представлена ​​графически в форме «тепловой карты» с более темными участками, где больше посещений.

В этом разделе вашего анализа трафика соревнования вы можете извлечь ценную информацию относительно:

• Количество посещений, как настольных, так и мобильных устройств
• Среднее число просмотров страниц за посещение
• Продолжительность каждого визита
• Показатель отказов для каждой страны, из которой поступает ваш трафик

№ 8 Места назначения

В этом разделе анализа говорится о том, какие сайты посещают веб-пользователи после его выхода .

В этом случае он является антагонистом раздела «Справочные сайты», и с данными, которые вы можете извлечь из этого раздела, у вас будет определенное представление о поведении того, что полезно (или нет), что может быть содержанием, предоставляемым вашей компетенцией.

В случае, если в примере с Amazon большой процент из них перейдет на другие домены вашей собственности, которые вы обычно связываете с довольно часто, или с другими сайтами, где вы хотите, чтобы они конвертировали, это будет хорошим знаком.

Однако, если большая часть сайтов назначения - конкурирующие компании или даже Google, это, скорее всего, будет означать, что на этом сайте они не нашли то, что искали.

Особенно, если возникает первый случай, вы можете обратить внимание на то, чтобы адаптировать свою стратегию к тому, что было необходимо, чтобы большая часть «исходящего» трафика направлялась на платформы, также принадлежащие вам .

№ 9 субдоменов

В том случае, если, как и в сети с примером, который я использую, вы знаете о существовании нескольких поддоменов, которые «зависают» на основном веб-сайте вашей конкурирующей компании, я уверен, что вас может заинтересовать количество посещений. часть каждого субдомена .

Этот показатель может дать вам общее представление об «успехе», который обеспечивает каждый из них.

Кроме того, он может дать вам идеи о возможных новых способах ведения бизнеса, которые вы можете начать со своего основного домена, используя преимущества хорошего позиционирования, которое у вас уже было, и силы этого во время создания контента.

Кроме того, этот KPI довольно хорошо показан в случае инструмента Traffic Analytics, поскольку он также разделяет этот трафик между посетителями с мобильных и настольных устройств.

заключение

Вот несколько вариантов, которыми вы должны воспользоваться, инструмент Traffic Analytics дает вам о цифровой эволюции ваших конкурентов.

Имея все это на столе, я уверен, что вы можете сделать достаточно положительных выводов, чтобы применить их на своем собственном веб-сайте, так как ваши конкуренты (в зависимости от данных, которые вы извлекаете), безусловно, вы будете делать много вещей хорошо ... но ошибки, которые всегда совершая их, вы можете использовать их в свою пользу и продвигать их.

Как вы анализируете трафик вашего сайта, чтобы добиться лучшего позиционирования?

Об авторе José Facchin Консультант и профессор цифрового маркетинга, специализирующийся на контент-маркетинге и SEO-позиционировании. В настоящее время он является региональным менеджером по маркетингу SEMrush для Латинской Америки, а также создателем JF-Digital (Агентство, специализирующееся на цифровом маркетинге) и соучредителем Webescuela (Школа бизнеса и маркетинга). Посмотреть профиль José >>

Как проанализировать веб-трафик наших конкурентов, чтобы улучшить наше SEO-позиционирование?

Опубликовано Хосе Фачин

Похожие

Комментарии