( Гостевые статьи ) Онлайн-ритейлеры сегодня имеют огромные возможности для увеличения продаж и прибыли. Очень важно уметь хорошо оценивать предложения и выбирать правильные пути и средства.

Распространенные способы увеличения продаж включают в себя:

• SEO (поисковая оптимизация)
• SEA (поисковая реклама)
• Маркетинг в социальных сетях
• Сравнение цен сайтов
• Бюллетень по маркетингу
• Лотерейный маркетинг
• Партнерский маркетинг

Конечно, есть еще много возможностей. Один из вариантов заключается в том, что интернет-магазин продает свои товары не только через собственный интернет-магазин, но и через другие торговые площадки, такие как eBay, Amazon, AllYouNeed или Rakuten.

Почему Amazon все больше и больше в фокусе?
Эта статья о торговой площадке Amazon: Amazon Marketplace. Все больше и больше продавцов решают продавать свои товары через Amazon, что связано с огромным охватом Amazon.de. Этот дополнительный канал дистрибуции обычно может генерировать высокие продажи, но, конечно, сама Amazon зарабатывает аккуратно.

Процент сборов зависит от категории, в которой вы перечисляете свои продукты - текущая структура оплаты колеблется от 7% для крупных электроприборов и компьютеров до 45% для аксессуаров от устройств Amazon. Не исключено, что в будущем сборы будут дополнительно увеличены. Если вы используете дополнительные услуги, такие как «Доставка через Amazon», вы, конечно, будете платить дополнительно, но у вас также будут дополнительные преимущества.

Для Amazon говорит, что доля рынка в Германии очень высока и продолжает увеличиваться - текущие оценки варьируется от 35% до 50% в электронной коммерции. Некоторые успешные дилеры Amazon в настоящее время делают значительно больше продаж, чем через их собственный магазин.

Стоит ли оптимизировать листинги Amazon?
Да, безусловно! Существует множество небольших вариантов оптимизации, которые можно использовать для достижения значительного увеличения продаж. Amazon полагается на списки продуктов, которые будут найдены нужными покупателями - только тогда удастся успешно позиционировать себя на Amazon и добиться хорошего коэффициента конверсии.

10 советов и подсказок, чтобы улучшить ваши продажи
Чтобы помочь вам начать работу с Amazon SEO, я собрал несколько советов и советов, на которые следует обратить внимание:

• Название: Выберите описательные названия для ваших продуктов, которые также содержат ключевые слова. Название рядом с изображениями - лучший способ направить пользователей из представления категории на страницу вашего продукта.
• Изображения: не экономьте на изображениях товара! Фотографии являются идеальным способом представить вашу продукцию. Рекомендуется установить как минимум пять хороших картинок для каждого продукта - каждый с разных точек зрения или, возможно, также с другим фоном. Однако важно помнить о требованиях Amazon к изображениям продуктов.
• Точки маркировки: Точки маркировки - это пять косых черт , которые отображаются справа от изображения продукта. Многие клиенты не читают полное описание продукта на Amazon, но сосредотачиваются на пунктах, потому что базовое доверие к Amazon все равно существует. Таким образом, в рамках этих пунктов вы должны выделить преимущества, которые ваш клиент имеет в продукте, и особенности вашего продукта. Здесь также следует упомянуть наиболее важные показатели для ваших продуктов - здесь также полезна интеграция релевантных ключевых слов.
• Описание продукта: В дополнение к пунктам с маркером, описание продукта - лучший способ сделать покупку по тексту вкусной для потенциальных клиентов. Убедите читателей вашей продукции и поощряйте их покупать. Также используйте ключевые слова, которые имеют отношение к продукту.
• Ключевые слова: при создании или изменении списков вы можете настроить до пяти простых ключевых слов в соответствии с вашим продуктом. Ключевые слова, которые ищут в Amazon, можно найти, например, об автозаполнении в поиске Amazon или об определенных инструментах, которые, однако, обычно очень дороги.
• Отзывы о товаре: Заказчики из Amazon, как правило, обращают пристальное внимание на оценки товара . Предлагайте хорошие продукты и обеспечьте хорошее обслуживание клиентов, чтобы получить положительные отзывы о продукте.
• Рейтинги продавцов: для рейтинга Amazon, помимо рейтингов по конкретным продуктам, также важны рейтинги продавцов . Особенно, когда ваши продукты предлагаются несколькими продавцами, хорошая обратная связь с покупателем абсолютно необходима.
• Цена. Конечно, цена также оказывает большое влияние на то, какой доход вы получаете на Amazon. Вы должны попробовать и протестировать цену, чтобы найти оптимальную цену, которая максимизирует вашу прибыль.
• Брендинг: В идеале, вы должны быть единственным продавцом, продающим свои продукты на Amazon. Это предотвращает снижение цен и падение продаж. Вот почему Amazon должен в основном предлагать фирменные товары , такие как упаковка вашего товара. Это не позволит другим трейдерам просто присоединиться к вашему предложению.
• Зависимость: не слишком зависите от Amazon - продолжайте заботиться о своем интернет-магазине и других каналах продаж. Если ваша квота возврата слишком высока или ваша учетная запись временно заблокирована, это может иметь опасные для жизни последствия.

Автору:
Тим Бенджамин Питерс - выпускник факультета бизнес-информатики. Он начал свой собственный бизнес сразу после получения степени фрилансера по онлайн-маркетингу. Он заботится о мелких и крупных клиентах на северо-западе Германии и за рубежом. Его основной бизнес включает в себя поисковую оптимизацию, Amazon SEO и его собственные веб-проекты. Для получения дополнительной информации см. www.seo-oldenburg.com

Похожие

Комментарии