1. Что такое основы Amazon?
2. Основы Amazon объясняются в 4 словах
3. Откуда взялись основы Amazon?
4. Amazon копирует продукт и продает его дешевле
5. Онлайн продажа машины чуррос
6. Топ продаж на Amazon Основы
7. Сравните цены, является ли Amazon Basics самым дешевым? Не всегда
8. Бизнес-стратегия продуктов, продаваемых в Amazon Basics
9. Вы слышали некоторые из этих продуктов? От Икеи до лучших
10. И как мне конкурировать с Amazon Basics?
11. отказ

Указатель статьи

• 1 Что такое основы Amazon?
• 2 Amazon Основы объяснены в 4 словах
• 3 Откуда взялись основы Amazon?
• 4 Amazon копирует продукт и продает его дешевле
• 5 Онлайн продажа машины чуррос
• 6 Топ продаж на Amazon Основы
• 7 Сравните цены, является ли Amazon Basics самым дешевым? Не всегда
• 8 Бизнес-стратегия продуктов, продаваемых в Amazon Основы
• 9 Слышите ли вы некоторые из этих продуктов? От Икеи до лучших
• 10 А как мне конкурировать с Amazon Basics?
• 11 Отказ от ответственности

Что такое основы Amazon?

Несколько лет назад мы жаловались, что китайцы скопировали успешные продукты и перепродали их дешевле .

Затем это стало происходить с белыми отметинами.
Затем появилась белая этикетка (Hacendado), предназначенная не только для копирования того, что уже было продано, но и для копирования новостей, которые поставщики Mercadona представляли ранее, в частности, чтобы они представляли новости за 24 месяца до o_O

Из всего этого беспорядка обучения и копирования, кажется, родился Интернет-Фермер: AMAZON BASICS ,

Основы Amazon объясняются в 4 словах

Белая этикетка, с которой Amazon предлагает товары для ежедневных покупок по более низкой цене и с ультра-быстрой доставкой. По словам самого Amazon, «Amazonbasics предлагает качественные продукты на каждый день, доставленные прямо к вашей двери».

Это был год нашего Господа 2009, который, кажется, на прошлой неделе, но это было десятилетие. Amazon начинает постепенно внедрять эту стратегию с продуктами, в основном электронными или дополнительными : батареи, зарядные устройства для мобильных телефонов Android, другие «совместимые» с Iphone, кабели USB и тому подобное. Изящество этих продуктов заключается в том, что, по сути, пользователь дает немного / много / столько же, сколько и бренд позади, они прибыльны, он дает немного / много / почти столько же, сколько бренд, который наносит ущерб электру, они являются продуктами удобство, с которым у нас нет специальной ссылки бренда как пользователей (хотя всегда могут быть фанаты марок щелочных батарей, которые, как мы знаем, не обычны)

Результаты были действительно хорошими, поэтому в этом десятилетии мы наблюдаем, что каталог растет с интересной скоростью. На самом деле мы находим Основы продуктов в категориях, таких как товары для дома, офиса и канцелярских товаров, автомобили, домашние животные, багаж, спорт, уличные и всевозможные аксессуары для мобильных или компьютерных устройств ... Я мог бы продолжить, но я думаю, что у вас уже есть представление о том измерении, которое вы приобретаете это белый бренд Amazon.

Откуда взялись основы Amazon?

Давайте посмотрим, нет никаких сомнений в том, что компания такого чудовищного размера обладает возможностями производства и ведения переговоров с любым поставщиком, которого мы хотели бы кому-либо. Я не столько рассказываю о том, откуда это происходит на производственном уровне, сколько о том, каким образом будет принято решение о том, какой продукт станет следующим, пополнившим каталог «Основы».

Я много раз комментировал, в сообщениях, на уроках или в газетах, что если мы продаем на Amazon, мы делаем грязную работу Джеффу Безосу .

Я объясняю:

1. Загружаем каталог
2. Мы продаем
3. Амазонка знает что продается и кто

Не только в нашей учетной записи продавца Amazon, но и в нашей электронной коммерции, если они управляют нашими поставками. Или даже через кнопку Amazon Pay (если мы интегрируем ее на нашем сайте). Amazon Pay это "Amazon Paypal", если положить его в христианскую квартиру.

Они предлагают вам форму оплаты, при которой данные клиента высасываются непосредственно из Amazon. Таким образом, клиент не должен регистрироваться на нашем сайте, и мы можем быстро получить такие данные, как:

• Как это называется?
• Где он живет
• Данные вашей карты для списания

Все это с комиссией, схожей с комиссией за учетную запись Paypal Business (около 3,6%), и, кроме того, отправкой Amazon данные о том, что этот клиент приобрел за пределами Amazon , то есть в нашем магазине. Эти данные золотые .

Короче говоря, Amazon дает вам возможность продавать, и тем временем они учатся у вашего бизнеса, чтобы иметь возможность копировать его .

В тот момент, когда, основываясь на этих данных, они обнаруживают, что продукт имеет уровень продаж, который им нравится в рамках категорий, которые его интересуют, он становится кандидатом на Amazon Основы. Когда это случается, торговцы, которые продают это, начинают иметь очень черный цвет, даже если вы являетесь производителем, потому что они могут позволить себе сжимать поля ниже предела прибыльности.

Кроме того, как я уже неоднократно говорил, Amazon судит и расстается с тем, что не будет трясти ваш пульс или хотя бы вывести вас из коллег по Buy Box, и, конечно же, вы забудете выглядеть как «Выбор Amazon», потому что они хотят продавать больше, чем вы, и больше, чем кто-либо другой.

Amazon копирует продукт и продает его дешевле

Но так было не всегда.

Раньше (и теперь еще) они делали это, не копируя вас. Они просто связались с вашим производителем или дистрибьютором и предложили купить акции непосредственно у них или чтобы производитель мог продавать напрямую Amazon.

Как здорово, правда? Вы прикладываете усилия, чтобы найти продукт, который работает, и поставщика, который также, Amazon видит, насколько хорошо он работает, и звонит вам напрямую. Чудовищная.

Некоторые производители отказались это сделать.
Но это не является препятствием для Amazon .
Итого, если вы не собираетесь продавать его мне, я его уже скопировал.
Все это приводит нас к тому, что сегодня представляет собой Amazon, каталог, полный продуктов, полезных вещей и того, что американцы называют бесполезные вещи ,

Онлайн продажа машины чуррос

Самый вопиющий случай, который я только что прокомментировал, - это Amazon Basics , настоящая машина онлайн-продаж, которая копирует наиболее продаваемые продукты на рынке, выставляет марку Amazon и ценовую пету (предположительно, как сказала бы Мила). Хименес).

Очевидно, что вы можете похвастаться ценой, потому что Amazon не против потерять деньги (его цель - «быть только одним»).

Но это также может повлиять на цену, потому что это теперь производитель, и Amazon Basics имеет большую маржу в каждой продаже .

Возвышенное, не так ли?

Знаете ли вы eurazos, который стоит изучение рынка? Гораздо дешевле потратить его на приобретение трафика, и ваши сторонние продавцы сами проведут исследование.

Хороший сторонний или сами пользователи, потому что истинное объяснение запуска тех знаменитых кнопок Dash, которые заменяют покупку туалетной бумаги с краном. Вы скажете мне: «но будьте осторожны, эти кнопки связаны с брендом», и я скажу вам: «Я уже знаю, но благодать заключается в обнаружении моделей потребления». Теперь, когда я знаю, какой тип туалетной бумаги или влажных салфеток представляет интерес для общественности, я могу скрестить его с количеством заказов, которые делает тип семьи в месяц, и, таким образом, иметь еще более точное представление о прибыльности запуска своего продукта. бетон.

Кстати, Amazon Basics также имеет свои собственные продукты, такие как микроволновая печь, которая соединяется с Amazon Alexa ,

Топ продаж на Amazon Основы

Ну, есть все, правда. Почему мы будем обманывать?

Багаж, электроника, компьютеры, книги, офис и канцтовары, товары для дома и кухни, одежда и аксессуары, товары для дома и инструменты, обувь, ювелирные изделия, автомобили и мотоциклы ... до 33 отделов .

Если мы посмотрим на порядок категорий меню Основы, наиболее продаваемыми являются аксессуары для мобильных устройств и планшетов. Ничего нового под солнцем.

Если мы посмотрим на количество отзывов о товаре, это будет список бестселлеров по состоянию на ноябрь 2017 года:

• Соединительный кабель (сертификация Apple), 2 071 отзыв
• Рюкзак для зеркальной камеры и аксессуаров, 1 196 отзывов
• Уничтожитель бумаг и кредитные карты, 1151 отзыв
• Полноценный штатив, 1084 отзыва
• Набор из 8 аккумуляторов АА, 968 отзывов
• Чехол для ноутбука, 905 отзывов
• Чехол для ноутбука, 448 отзывов
• XLR между мужчинами и женщинами микрофонный кабель, 256 отзывов
• Сферическая светодиодная лампа E27, 14 Вт, 149 отзывов
• Сумки для собак caquinha, 145 отзывов

Ожидайте, что мы обновим его до 26 декабря 2018 года и посмотрим, как развивался вопрос:

• Аккумулятор (48 шт.), 24 444 отзыва
• Лист из микрофибры, 16 641 отзывы
• Соединительный кабель (сертификация Apple), 8 615 отзывов
• Дорожный чемодан, 3 919 отзывов
• Полоска (как кажется, взрывоопасная), 3,356
• Силиконовая выпечка, 2 935 отзывов
• Разъем с разъемом USB, 1 663 отзыва
• Amazon Basics Посуда, 1 274 отзыва
• Единица хранения, 393 отзыва
• Сейф, 228 мнений

Это только продукты с наибольшим количеством мнений, то есть людей, которые купили и потеряли время, чтобы оценить!

Это также привлекает внимание к тому, что продажи Basics должны были расти, так что у первого продукта в рейтингах сейчас есть еще 22 000 мнений. Кстати, аплодисменты тому, кто покупает дешевые батарейки и до сих пор пытается сделать обзор.

Сравните цены, является ли Amazon Basics самым дешевым? Не всегда

Для сравнения цен возьмите с собой собачью сумку:

• Основы Amazon : 300 сумок € 11,99, бесплатная доставка с Prime или заказы свыше 29 €
• Animalear : 288 сумок € 20,52 + доставка
• Miscota : 300 мешков € 11,10 + доставка
• Paticas.es : 300 сумок € 7.50 + доставка
• Zooplus : 300 сумок € 5 + доставка

Aha. Амазонка самая дешевая? Не шутка
Если вы являетесь клиентом Amazon Prime Они отправляют их вам в течение 24 часов или даже в тот же день бесплатно.
Если это не так, у вас есть бесплатная доставка от 29 евро (ни один из конкурентов не имеет порога бесплатной доставки до 29 евро) и очень быстрая.

Вы собираетесь куда-нибудь еще?
Наверное, нет.
Вы доверяете им.
Если нет, то эти сумки не будут иметь 145 мнений .

Возьмите сейчас самый обсуждаемый продукт, 10-сантиметровый и белый кабель для зарядки iphone, 2071 мнение.

• Основы Amazon : 6,49 €, бесплатная доставка с Prime или заказы свыше 29 €
• Apple: € 22,99 + доставка
• Startech.com : 22,99 € + доставка
• MediaMarkt : 9,37 € + доставка
• eBay : 2,57 € + доставка (доставка из Великобритании, 3,5 € доставка)
• Miniinthebox: 5,08 €, бесплатная доставка (от 10 до 15 дней, в противном случае доставка составляет минимум 2,52 € и от 10 до 13 дней)

Опять же, они не самые дешевые, но если вам нужен этот дешевый кабель, за 24 часа и без оплаты доставки (потому что вы уже из Amazon Prime), вы больше никуда не поедете. Miniinthebox отправит его мне и британскому пакету за 10 дней, конечно, это займет более 24 часов.

Бизнес-стратегия продуктов, продаваемых в Amazon Basics

Одним словом, они продают все: ножи, посуду, кухонные весы, одеяла ...

Как правило, товары повседневного спроса, в которых есть продавец, не обеспечивают добавленной стоимости с точки зрения обслуживания до и после продажи : вы можете не сомневаться, покупая сумки для сбора корма собаки, батарейки, кабель для зарядить iphone или несколько ножей, чтобы поесть.

Несколько сомнений, которые у вас есть, вы разрешили в описании продукта и в разделе «ответы на вопросы» продукта, так что успокойтесь.

Кроме того, хотя они могут быть не самыми дешевыми, доставка суперзвуковая . Вы можете попросить об этом на eBay от кого-то, кого вы не знаете (у вас не будет гарантий Amazon) или AliExpress (для прибытия из Китая потребуется три дня), но зачем рисковать?

Вы слышали некоторые из этих продуктов? От Икеи до лучших

Икеа тоже продает лампочки. Или батареи. Иди, амазонка тоже! Почему это будет? Потому что это продукты, которые работают и которые дают небольшую добавленную стоимость, если продаются третьей стороной.

Лампочка - это лампочка. Тарелка - это тарелка, а куча - это куча.

Говоря об Ikea, которая имеет около 6000 продуктов на Amazon, другие, которые столкнулись со зверем. Amazon представил несколько дней назад два собственных мебельных бренда : Amazon Rivet и Камень и луч и то, и другое еще не доступно в Испании.

Удивительно, что мебель, которая там продается, похожа на ту, которую продает Ikea. Еще один, который пробует мед Амазонки.

И как мне конкурировать с Amazon Basics?

Я не собираюсь вас обманывать: все сложно . Как я уже говорил в этой статье, стратегия Amazon направлена ​​на дешевые и удобные продукты, поставляемые полностью. Как попытаться конкурировать, используя цену, это не вариант для почти всех, и брендинг не существует, только у нас есть варианты добавленной стоимости или прибыть раньше.

Под добавленной стоимостью мы понимаем все, что оправдывает более высокую цену, пока пользователь понимает , что он получает больше за свои деньги . Ознакомьтесь с продукцией «Основы» и следите за тем, что вы помещаете в обзоры, ищите свои слабые стороны и превращайте их в коммерческий аргумент, который поможет увеличить ваши продажи. Перейдите непосредственно к мнениям с 1 и 2 звездами, потому что там вы можете найти свой риф.

Этот пример очень хорош: если вы продаете этот тип нескольких удлинителей, и Безос приходит с криком: «полоски, regleeeetas до 10.99 $. От хорошего к лучшему ", но оказывается, что с небольшим царапанием вы обнаруживаете, что они взрываются, сгорают и теряют кабель ... Конечно, даже для клиента, который ищет цену, есть красная линия, похожая на то, что вы сжигаете чертов дом. Вот где ваша стратегия должна идти.

Другим вариантом повышения ценности является создание пакетов или пакетов, в которых этот продукт, на который Amazon уже положил свои когти, сопровождается другим дополнительным, знаете ли, тем продуктом, который обычно покупается вместе. Если вы продаете пылесос, подготовьте пакет с мешками и фильтрами, например.

Я также сказал вам, что мы можем попытаться приехать раньше. На самом деле, это не борьба с Amazon, а скорее копирование вашей стратегии . Используйте инструмент исследования типа ключевого слова MerchantWords или любой другой, который дает вам объемы поиска. Используйте его, чтобы определить, какие ниши имеют тенденцию к росту. Амазона прибыла? Верно? Ну, дай ему тяжелый. Вы можете делать это, пока у вас есть продукт, который подходит, но если это не так, всегда есть возможность найти дешевого поставщика в Китае или Индии и сначала прыгнуть головой Amazon FBA ,

отказ

Кстати, этот пост содержит партнерские ссылки на Amazon.
Я покупаю у Амазонки (по крайней мере, да), я говорил это тысячу раз. И я тоже его партнер, я никогда этого не скрывал.
Мои клиенты тоже они продают на Амазоне ,
Конечно, я критикую их больше всего за путады, которые они делают с торговцами, которые вообще не кажутся хорошими.

Похожие

Комментарии