1. «Персонализация меня бесит».
2. Все было лучше в старые времена.
3. Использование резонансных решеток и динамизация
4. Пользовательская динамика контента
5. Управляемый данными контроль содержания вашей целевой страницы
6. Совпадение сообщений и шаблонов ключевых слов
7. Лучший способ справиться с социальными сетями и их приложениями
8. Использование многослойных целевых страниц
9. Оптимизация конверсий на основе невзаимодействий
10. Динамизация! = Маскировка
11. Динамизируй или умри.
12. Увеличить резонансную способность
13. Диалог-ориентированная динамизация
14. Управляемая данными динамизация
15. Усилить «Message-Match»:
16. Используйте неконверсии

У посетителей вашего сайта разные интересы, желания и намерения. Это различие часто не может быть удовлетворительно покрыто статическими целевыми страницами. Сделайте свои целевые страницы более гибкими, более резонансными, более динамичными - короче говоря: флирт!

У вас много или мало времени, насколько интенсивным оно может быть? Выберите: у меня есть ...

Клиенты, которые купили объектив Canon 50mm f1.2, также купили следующие товары: Panasonic 30mm f2.8 и Pentax 55-300mm. «Нет, дорогой интернет-магазин, вы лжете! Кроме того, вы только что потратили 80% моего внимания.

«Персонализация меня бесит».

Папа-конвертер Андре Морис бросил эту фразу на серебряный экран на онлайн-маркетинговой конференции. И более 400 участников были, вероятно, похожи, потому что это предложение вызвало общую радость.

Эй, Амазонка ... Я купил десять (!) Продуктов Apple у тебя за последние 24 месяца. Вы знаете это. Я знаю это. Почему вы показываете мне предложения продуктов для устройств Samsung? А продукт Microsoft? Может быть, потому что у меня сейчас (настолько чисто статистически-предсказательный) достаточно продуктов Apple, купленных и медленно надоедающих? Нет. Это не тот случай.

Классика: вы покупаете стиральную машину через Интернет, и благодаря ретаргетингу в течение нескольких недель выкладывается реклама для стиральных машин. Может быть, тенденция да ко второй стиральной машине. Смешно, правда? Тупая компания! LOL. Любой, кто смеется сейчас, не знает, что компании с юридической точки зрения не имеют возможности остановить контроль над такой рекламой: это будет означать, например, доступ к личной информации даже за пределами заявленного государства.

Очевидно, что вы не получаете такую ​​информацию, когда общаетесь с продавцом прогнозируемой гиперперсонализации больших данных на стенде совета директоров в DMEXCO. А точнее в разговоре с адвокатом или сотрудником по защите данных. Хорошо, опять кое-что узнал. И тогда возникает следующий вопрос:

Если компании могут получить доступ только к «всем данным из наших предыдущих покупок» и использовать их в контексте ретаргетинга, например, если мы однозначно идентифицировали себя через логин пользователя ... почему бы не использовать его хотя бы тогда? Существует целый ряд возможных ответов на это. Говоря с некоторыми компаниями, отрезвляющие заявления выглядят примерно так:

• Наш двигатель рекомендаций должен быть обучен в первую очередь. С 50 000 товаров и 700 продажами в день это займет еще несколько лет.
• Мы купили систему прогнозирования гиперперсональности больших данных, но никто не знает, как ею управлять.
• У нас нет ресурсов, чтобы отслеживать, какие продукты нужны нашим клиентам в каком заказе.

«Персонализация» - это интенсивная и междисциплинарная тема:

от Цифровые стратеги до разработчик от писатель до SEO / SEA / Социальная Каждый, от дизайнеров до инженеров юзабилити, должен быть на борту и несет важную ответственность. Это звучит как книжка с картинками. К сожалению, текущая реализация на практике ограничивается такими решениями, как «Люди, которые купили продукт X, также купили продукт Y». И даже в этом случае задумчиво хмурится, когда Amazon & Co. заявляет, что люди будут регулярно добавлять планшет Samsung в корзину для iPad.

Некоторые компании соглашаются на это сценарий тестирования и проверьте, какие изменения в коэффициентах конверсии, например, когда «персонализированные рекомендации» удаляются с веб-страниц. И результат часто отрезвляет: обычно ... ничего не меняется. НИЧЕГО!

Такие сценарии должны заставить нас задуматься: возможно, это не большие и удобные псевдо-решения, которые «как-то» заряжают что-то. Возможно, системы персонализации должны быть построены на опыте, сопереживании и реальной информации. Так что персонализация на самом деле весело. И приносит больше продаж.

Все было лучше в старые времена.

Так как я мог бы просто вставить заголовок, изображение, текст и элемент преобразования в простую страницу HTML. Тогда сохраняйте быстро, выходите в Интернет и молчите, рекламные объявления и прочь за это!

Раньше ... так лет 10 назад. Это выглядело примерно так:

Стандартный процесс при использовании динамических целевых страниц

кто-то исследовалась что-то в поисковой системе, что я случайно нашел несколько поисковых терминов, нажмите на рекламу и попасть на мою целевую страницу.

Времена меняют тебя . Требования к системам онлайн-продаж также меняются. Вот несколько простых моделей динамизации для целевых страниц на разных уровнях:

Использование резонансных решеток и динамизация

Каждый человек индивидуален и каждый человек имеет разные вещи в жизни: мы резонируем с вещами, которые важны для нас. Если вы хотите рекламировать свои предложения в цифровом формате, вы должны иметь возможность общаться со зрителями: вы обсуждаете темы так, чтобы они воспринимались как важные для посетителей вашего сайта.

С Уровень модели от общественность karlsCORE Программой можно систематически генерировать большую резонансную сетку.

Чем лучше вы находитесь в разных сочетаниях интересов и желаний вашей группы потребностей, тем более резонансным станет ваш контент - и тем выше вероятность конверсии .

Пользовательская динамика контента

Вероятно, самый простой метод динамизации: «Спроси пользователя». Очень банально, я знаю. И все же такие модели регулярно достигают более высоких показателей конверсии, чем их статические аналоги. Вот пример:

Пример простой динамизации целевой страницы: веб-сайт Лизы Сандермейер, практикующей метод Гринберга в Берлине

Немногие посетители сайта знают, если вы хотите терапию по методу Гринберга Но почти каждый посетитель сайта знает о боли, которая в настоящее время мучает его.

В зависимости от выбора пользователя связь предложения и запрос действия изменяются.

Управляемый данными контроль содержания вашей целевой страницы

Установите междоменную регистрацию на всех ваших (тематически связанных или связанных с процессом или логически) веб-сайтах. (Примечание: убедитесь, что этот журнал описан в вашей политике конфиденциальности, и разрешите отказаться, если требуется).

Google Analytics не подходит для этого. Google Analytics - это процедурный тупик. Создайте свою собственную систему отслеживания, из которой возможны также пользовательские оценки и возможности контроля в режиме реального времени.

Конверсии на выставках И отрицательные конверсии , записывайте поведение посетителей и т. Д. И объединяйте их (в соответствии с защитой данных) с защищенными транзакциями, такими как покупки, загрузки или записи электронной почты DOI.

Управляемая данными динамизация целевых страниц

Содержание целевой страницы можно особенно точно контролировать в базе данных отрицательных конверсий: из различных опций опускаются те, которые дали положительное отрицательное преобразование в прошлом или которые отображают такие опции, которые также были положительными в прошлом создали -Konversion.

Статическая целевая страница полностью потерпит неудачу. Даже вкладывать средства в A / B-тесты или расширенные меры было бы совершенно бессмысленно - здесь будут проводиться испытания и планирование с неквалифицированными пользователями. Итак, как это происходит сегодня. Я уже чувствую, что тот или иной оптимизатор конвертации кладет мне на шею виртуальный нож, и все же я спрашиваю:

Что имеет больше смысла и экономичнее:

1. Оптимизация целевой страницы на основе всех пользователей, заходящих на целевую страницу?
2. Оптимизация целевой страницы на основе предварительно квалифицированных пользователей, чьи эмоциональные триггеры побудили их по- настоящему заниматься этой темой; и вот почему они оказались здесь?

Динамическая модуляция, управляемая данными, и, прежде всего, выбор пользователя, помогает на практике реализовать оптимизацию целевой страницы с нужными посетителями. Итак, если призывает к действию есть шанс что-то изменить. Только тогда имеет смысл оптимизация целевой страницы.

Совпадение сообщений и шаблонов ключевых слов

Практический пример: если вы хотите донести до клиента онлайн-предложение «страхование жизни», обычно вы регулярно бронируете поисковые термины, такие как «страхование жизни на риск», «сравнение страхования жизни на риск» и т. Д.

Те, кто занимается деконструкцией «почему людей вообще интересует термин страхование жизни», быстро понимают, что есть две основные причины:

1. Кто-то хочет купить дом и, вероятно, должен будет застраховать свой банковский кредит через срок страхования жизни.
2. Где-то родился ребенок, и мама только что спросила папу, «насколько они финансово защищены, когда он стучит со скоростью 180 км / ч по дереву».

Система целевых страниц, полученная из этих двух пользовательских путей, может выглядеть следующим образом, например:

Динамическая целевая страница »Шаблонирование ключевых слов

Если соответствующая используемая терминология последовательно соблюдается в соответствующих путях, эта мера уже генерируется регулярно улучшения конверсии , Тем не менее, реальная прибыль достигается путем направления мотивации, возникающей в результате эмоций ищущего, в решение для конкретных нужд ( дом- > кредит- > срочное страхование жизни // ребенок -> безопасность -> срочное страхование жизни).

На статичном веб-сайте «страхование жизни на риск» было бы предложено здесь на практике ... и, в зависимости от истории посещений, не было бы четко обнародованного решения для его кредитной защиты или его потребностей безопасности, ориентированных на молодежь.

Динамичная динамика продаж или потенциальных целевых страниц, как правило, приводит к более частым и интенсивным конверсиям на практике.

Лучший способ справиться с социальными сетями и их приложениями

Что такое целевая страница без нескольких элементов «Социального доказательства»: счетчик лайков здесь, кнопка Google+ там. Но что должны делать эти красочные счетчики взаимодействия с посетителями?

Особенно в области социальных сетей, я думаю о дюжине способов динамической загрузки целевых страниц и одновременной оптимизации конверсии . Это начинается с предоставления услуг с оплатой по мере использования в централизованных доменах, подключается к центральным системам отслеживания и контроля и приводит к очень простой оптимизации на странице:

Динамическая целевая страница »Социальные сети

Вместо того, чтобы предлагать элементы преобразования для каждой сети, он динамически определяется во время выполнения, в какой социальной сети зарегистрирован посетитель целевой страницы. Тогда контролируется только один значимый элемент преобразования. В практических тестах динамический метод достиг коэффициента конверсии более 30%, тогда как вариант статического теста достиг только 8%.

Использование многослойных целевых страниц

Главный класс в арсенале оружия целевой страницы, вероятно, многослойная целевая страница. Такие целевые страницы содержат разные функциональные принципы под одним и тем же URL: общедоступный вариант, идеально оптимизированный для поисковых систем если базовый уровень оптимизирован, например, для совместного использования в социальных сетях (например, с подобной приманкой), следующий уровень обрабатывает запросы SEA, относящиеся к поисковым терминам (оптимизированные по CPC с помощью шаблонов ключевых слов), следующий слой производит конверсионные сигналы от продаж следующий уровень генерирует сигналы преобразования из транзакций электронной почты и т. д.

Многослойные целевые страницы

Суть в том, что все идет от одного URL до того, что может пожелать поисковая система, пользователь, бот Adwords.

И для душных носов под нами: нет. Это не маскировка. Смотри ниже. :-)

Оптимизация конверсий на основе невзаимодействий

Возвращение посетителей - это находка: у вас есть второй, третий, четвертый шанс соблазнить вашего посетителя на конверсию. Теперь было бы глупо показывать ему то же самое, что посетитель видел во время предыдущего визита. По крайней мере, он не обратился тогда.

Оптимизация конверсий на основе невыполненных взаимодействий. Элементы целевой страницы представлены на основе НЕ выполненных взаимодействий предыдущего посещения с другим контентом.

Поэтому, когда вы посещаете, фиксируйте всевозможные возможные и, наоборот, все невозможные взаимодействия. Например, посетитель может загрузить образец для чтения. Или просто нет. Посетитель может интенсивно читать ссылки. Или просто нет.

Основываясь на динамической целевой странице, предоставьте возвращающимся посетителям контент, отражающий как «то, что посетитель уже сделал», так и особенно «что он еще не сделал». В OMCap я представляю пример того, как метод смог увеличить продажи на 50%.

Оптимизация конверсий, основанная на отсутствии конверсий, очень полезная вещь. Однако это требует использования динамических целевых страниц.

Как вы создаете свою собственную реальность для каждого пользователя?

Динамизация! = Маскировка

Конечно, перед динамизацией, персонализацией и индивидуализацией должна быть очень важная тема:

Долгосрочная тревога googlehörige в сочетании с вопросом: «Да, но это не маскировка ? "

На самом деле, долгосрочный страх перед Google может вызвать у людей кататонию в отношении SEO: они перестают использовать потенциал WWW, потому что испытывают (необоснованный) страх перед реакцией поисковой компании из Mountain View.

Динамическая целевая страница - это не маскировка. И прежде всего, если вы не сделаете это правильно:

Клоакинг - это преобразование другого состояния в «нулевой уровень» для веб-сканера, чем для посетителя веб-сайта.

С каждой персонализацией, индивидуализацией и динамизацией, которые гарантируют, что посетители и веб-сканеры получают различный контент, существует измененное состояние, то есть больше не тот же «ноль состояний», в котором, конечно, должен быть доступен идентичный контент.

Я говорю мое участники семинара В основном: «Процессы проектирования, целевые страницы, контент, чтобы он имел смысл и полностью зависел от Google во время этого процесса». И кто делает это правильно при планировании и реализации, не имеет проблем с Google.

Динамизация и маскировка ведут себя как яблоко к рыбе. Это две темы, которые практически не имеют точек соприкосновения с точки зрения содержания. Но только незначительно. :-) Итак, теперь и работать.

Динамизируй или умри.

Не умирай! Динамизация целевых страниц (независимо от того, на каком уровне) сложна и требует хорошего планирования. Это стоит времени и энергии. С другой стороны, такие сильные преимущества, как

• регулярно более частые и интенсивные преобразования.
• лучшие результаты поиска.
• более низкие коэффициенты кликов SEA при использовании подходящих оптимизаторов ключевых слов.
• более высокая защита от попыток демонтажа со стороны конкурентов.

Остальное оставляю вашему воображению и вашему духу разработчика. Начинай действовать! :-)

Увеличить резонансную способность

Люди резонируют с важными для них темами. Возьмите это к примеру Уровень модели систематически строить резонансную сетку. Таким образом, вы можете создать для каждого посетителя вашего сайта новую реальность, максимально подходящую ему .

Модель уровня помогает вам фиксировать и воспроизводить целевые и систематически резонансные перспективы посетителей вашего сайта.

Резонансные перспективы - основа любой успешной динамизации целевой страницы. Исходя из этого, теперь вы можете, например, построить диалоговую динамизацию:

Диалог-ориентированная динамизация

Статические сайты хранят монологи. Интегрируйте динамику, ориентированную на диалог, и вдруг скучный монолог становится диалогом, ориентированным на пользователя: возникает действие и резонанс - вероятность конверсии возрастает.

Общение, ориентированное на диалог, порождает более высокий резонанс и взаимодействие: вероятность конверсии возрастает.

Просто попробуйте:

Что бы вы хотели узнать во время вашего следующего посещения конференции?

Пока вы ничего не выбрали. Может быть, ничего не случится с вами в 2018 году? ;-)

Ах, отлично! Больше продаж всегда шикарно. Но эти конференции относительно хорошо подходят:

Yo! Большая лирика всегда хорошая идея. Проверьте эти конференции здесь:

SEO-вечеринка только начинается! Эти конференции очень хороши:

Вы наверняка сами заметите, как вы только что общались с этим сайтом: увеличилась способность резонировать и длительность вашего пребывания, увеличилось количество взаимодействий. Сейчас самое время обогатить вашу целевую страницу информацией, основанной на данных:

Управляемая данными динамизация

Создайте журнал поведения пользователей на всех ваших веб-сайтах и ​​убедитесь, что он сформулирован и проиллюстрирован в юридической форме в вашей политике конфиденциальности.

Динамическая динамика, основанная на данных, позволяет вам лучше адаптировать свои целевые страницы к посетителям вашего сайта: это очень ценная возможность в оптимизации конверсии!

Классифицировать поведение в интересах и намерениях и контролировать свой контент, изображения и призывает к действию соответственно. Это увеличивает ожидаемое соответствие и увеличивает вероятность конверсии.

Вот практический пример: если у вас есть запись, хранящаяся на вас ...

Кроме того, каждая целевая страница может быть дополнена вашими интересами, которые могут быть получены из материалов, которые вы уже прочитали.

Усилить «Message-Match»:

Люди стремятся к последовательности, и вы должны работать на этой основе в соответствии с терминологией пользователей поисковых систем :

Постоянно выбирайте слова между поисковыми запросами, рекламными материалами и текстами на целевой странице.

Любой, кто ищет «Online Marketing Conference» и нажимает на рекламный носитель со словами «Online Marketing Conference», также ожидает « Интернет-маркетинговая конференция ».

Если вы хотите узнать больше о том, «как люди принимают решения» и нажмите на эту ссылку » Итак, Ян Беккер показал мне, как люди действительно принимают решения будет ожидать веб-страницу, которая занимается этой темой.

Используйте неконверсии

Возвращение посетителей - это находка: у вас есть второй, третий, четвертый шанс соблазнить вашего посетителя на конверсию.

Теперь было бы глупо показывать ему то же самое, что посетитель видел во время предыдущего визита. По крайней мере, он не обратился тогда.

Оптимизация конверсий на основе невыполненных взаимодействий. Элементы целевой страницы представлены на основе НЕ выполненных взаимодействий предыдущего посещения с другим контентом.

Основываясь на динамической целевой странице, предоставьте возвращающимся посетителям контент, отражающий как «то, что посетитель уже сделал», так и особенно «что он НЕ сделал или не увидел».

Практический пример:

Вы, вероятно, помните страницу продаж для электронной книги целевой страницы. Пожалуйста, посетите сайт снова: Нажмите еще раз , Вы заметите, что страница снова изменилась. И, может быть, когда-нибудь она сделает это снова - пока не появится отклик между посетителем и сайтом. :-)

Есть множество других причин, которые говорят в пользу улучшения контента: например, лучшие результаты в рейтинге поисковых систем, более высокие показатели конверсии и более счастливые читатели. И многое другое.

Похожие

Комментарии