вход на сайт

Имя пользователя :
Пароль :

Восстановление пароля Регистрация

Как вы привлекаете нужных клиентов через воронку входящего маркетинга?

  1. Как вы привлекаете нужных клиентов через воронку входящего маркетинга? Если вы немного нас знаете,...
  2. Как работает входящий маркетинг?
  3. Воронка входящего маркетинга: от посетителя к клиенту
  4. Фаза 1 входящей маркетинговой воронки: привлечь
  5. Фаза 2 входящей маркетинговой воронки: конвертировать
  6. Фаза 3 входящей маркетинговой воронки: Закрыть
  7. Фаза 4 входящей маркетинговой воронки: Восторг
  8. Пример входящего маркетингового цикла
  9. Вопросы или интерес?
  10. Будьте в курсе

Как вы привлекаете нужных клиентов через воронку входящего маркетинга?

Если вы немного нас знаете, то знаете, что мы большие поклонники входящего маркетинга. Входящий маркетинг это будущее для компаний, которые хотят повысить свою наглядность, узнаваемость и успех в Интернете.

Именно поэтому мы работаем с этим годом HubSpot , мировой лидер и пионер в области входящего маркетинга. Как сертифицированный входящий партнер, мы хотим помочь нашим клиентам еще лучше.

Является ли входящий маркетинг новым для вас? Или вы можете использовать курсы повышения квалификации? Нет проблем Ниже вы узнаете:

  • что такое входящий маркетинг
  • как работает входящий маркетинг.
  • как привлечь посетителей сайта и превратить их в клиентов и «промоутеров бренда»

Кроме того, мы приводим конкретный пример типичного цикла входящего маркетинга. Таким образом, вы можете начать прямо сейчас!

Пошли!

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг - это способ привлечь нужных клиентов с нужной информацией в нужное время. В тот момент, когда они ищут ответы или решения, которые вы можете предоставить.

Например: на нашем блог мы делимся еженедельными советами и советами по веб-дизайну и маркетингу для самозанятых и малых и средних предприятий. Если эти люди и организации ищут конкретные решения или информацию о веб-дизайне и маркетинге, они часто оказываются перед нами. Затем они находят наши публикации через, например, Google наша новостная рассылка или через наш социальные сети , Эти люди и организации часто становятся клиентами, а иногда даже фанатами Lincelot. Новые клиенты часто приходят через этих клиентов.

Входящий маркетинг удобен для клиентов , полезен , результаты легко измерить, и если правильные клиенты найдут вас в нужное время, то вы уже не продавец, а консультант для них. Таким образом, вы можете ... продать намного проще.

Узнайте больше о входящем маркетинге?

Хотите узнать, как привлечь нужных клиентов в нужное время? Загрузите нашу электронную книгу Inbound Marketing прямо сейчас и прочитайте все об этом!

скачать

Как работает входящий маркетинг?

Хотите начать с входящего маркетинга? Тогда вам может помочь следующая иллюстрация HubSpot:

Изображение выше иллюстрирует 4 фазы типичного процесса входящего маркетинга и продаж : Изображение выше иллюстрирует 4 фазы типичного процесса входящего маркетинга и продаж :

  • Привлекайте : делясь нужной информацией в нужном месте и в нужное время, вы привлекаете нужных посетителей.
  • Конвертировать : затем «конвертировать» ваших посетителей в «потенциальных клиентов» или потенциальных клиентов; Вы просите их контактные данные в обмен на что-то ценное, например, электронную книгу.
  • Закрыть : тогда вы убеждаете своих клиентов стать клиентом, например, с помощью адресных и личных писем.
  • Удовольствие: наконец, вы продолжаете посвящать себя своим потенциальным и существующим клиентам, чтобы они спонтанно и с удовольствием рекламировали ваши продукты другим.

Воронка входящего маркетинга: от посетителя к клиенту

«Методология входящего маркетинга» также часто представляется как « Воронка входящего маркетинга » или воронка.

Вы сначала привлекаете широкую группу заинтересованных посетителей через эту воронку Вы сначала привлекаете широкую группу заинтересованных посетителей через эту воронку. Затем вы превращаете часть этих посетителей в потенциальных клиентов и клиентов , и, наконец, по мере сужения воронки, у вас появляется небольшая группа лояльных промоутеров .

Ниже мы более подробно расскажем о каждой фазе входящей маркетинговой воронки и о том, какие инструменты могут помочь вам довести каждую фазу до успешного завершения.

Фаза 1 входящей маркетинговой воронки: привлечь

Входящий маркетинг начинается с привлечения нужных посетителей на ваш сайт . Посетители, которые могут и хотят стать клиентом и промоутером вашего бренда или компании. Кто эти люди? Точно да: ты персонажи покупателя !

Если вы координируете свой маркетинг и публикации с каждым из ваших покупателей, вы будете вызывать больше интереса и (возможно) также получите больше конверсий на следующем этапе.

Наиболее важные инструменты для привлечения нужных людей:

Ваш сайт и блог

Ваш собственный веб-сайт является главным инструментом для входящего маркетинга. Прежде всего, ваш сайт является вашей собственностью. Вы делаете то, что вы хотите с этим; Вы не зависите от законов, правил и ограничений других сторон, таких как Facebook и LinkedIn.

На вашем собственном веб-сайте - и, предпочтительно, на вашем собственном блоге - вы публикуете полезную и актуальную информацию для потенциальных клиентов. Вот как вы нашли в Google правильных людей.

Откройте для себя 8 лучших практик для блога вашей компании здесь.

Социальные сети

Конечно, вы также можете поделиться публикациями на своем сайте или в блоге через социальные сети и другие онлайн-каналы. Таким образом, вы постоянно приглашаете людей на свой сайт.

Через социальные сети вы также можете построить хорошие отношения с клиентами и придать своему бренду или компании человеческое лицо. Ведь люди по-прежнему предпочитают вести дела с людьми!

Вам не нужно присутствовать на всех социальных сетях. Будьте активны только там, где ваши (идеальные) клиенты!

Нужны советы для ваших социальных сетей? Нажмите здесь!

Узнайте больше о входящем маркетинге?

Хотите узнать, как привлечь нужных клиентов в нужное время? Загрузите нашу электронную книгу Inbound Marketing прямо сейчас и прочитайте все об этом!

скачать
SEO

Что вы делаете, когда вы ищете информацию, решения или продукты? Да, вы используете Google. Таким образом, большинство людей в настоящее время отправляются в путь своего покупателя.

Поэтому важно, чтобы вы, как компания, занимали видное место в результатах поиска, когда ваши потенциальные клиенты ищут информацию или решения.

Это возможно с SEO или поисковая оптимизация , SEO - это стратегия входящего маркетинга, которая улучшает видимость и доступность вашего сайта в обычных результатах поиска поисковых систем.

Узнайте здесь, как оптимизировать ваш сайт для Google.

Фаза 2 входящей маркетинговой воронки: конвертировать

Вы привлекли правильных посетителей? Затем попробуйте сделать это «лидирует» или потенциальных клиентов, собирая их контактные данные (по крайней мере один действительный) адрес электронной почты ).

Конечно, люди не просто предоставляют свои данные: вместо этого вы должны дать им что-то ценное . Вид оплаты, скажем. Мы называем это свинцовый магнит ', например, электронная книга, технический документ, контрольный список или другие полезные дополнения.

Наиболее важные инструменты для превращения посетителей в потенциальных клиентов:

Призывы к действию

призыв к действию (CTA) это текст или кнопка, которая поощряет посетителей и (потенциальных) клиентов к действию. Вы можете использовать призыв к действию где угодно: на своем веб-сайте или в блоге, в электронной книге, электронной почте, брошюре, рекламе ...

Используйте призывы к действию, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов. Поощряйте их загружать что-то в обмен на контактные данные.

Например, поместите конкретный призыв к действию в конце вашего блога, который поощряет посетителей скачивать соответствующую электронную книгу.

Или используйте общий призыв к действию на боковой панели вашего веб-сайта или блога, чтобы продвигать свою рассылку с полезными советами и рекомендациями.

Узнайте здесь, как сделать хороший призыв к действию.

Целевые страницы

Если посетители нажимают на один из ваших призывов к действию, по умолчанию направьте их к одному целевая страница ,

Целевая страница - это специальная страница на вашем веб-сайте, на которой вы ведете клиентов и когда вы убеждаете их выполнить одно конкретное действие, в данном случае: введите контактные данные. Таким образом, посетитель становится ведущим, и ваша команда по продажам может связываться или развивать отношения с этими людьми.

На более позднем этапе вы также можете использовать целевые страницы для продажи и заключения сделок с клиентами.

Хотите знать, как сделать хорошую целевую страницу? Нажмите здесь!

формы

Формы являются идеальным способом сбора контактных данных ваших посетителей в обмен на свинцовый магнит , Поэтому оптимизируйте свою форму и упростите отправку данных.

Маркетинговая база данных

Сохраняйте записи о том, какие вы ведете конвертацию, в центральной базе данных (или в листе Excel). Таким образом, вы можете:

  • получать важную информацию от каждого взаимодействия с вашими контактами;
  • улучшить будущие взаимодействия, чтобы определить лучшие личности покупателя;
  • и привлекать, преобразовывать, убеждать и вдохновлять больше клиентов.

Фаза 3 входящей маркетинговой воронки: Закрыть

Если ваши посетители стали лидерами, то вы будете строить с ними отношения и «разогревать» их, пока они не будут готовы к покупке . Этот процесс также называется « воспитание свинца ». Тогда вы идете и убедите правильных клиентов в нужное время стать клиентом.

E - mail

E-mail Это особенно полезный инструмент для воспитания свинца. Серия электронных писем с полезной и актуальной информацией укрепляет доверие и отношения вашего лидера с вашей компанией. Таким образом, вы готовите их к покупке.

Автоматизация маркетинга

С помощью автоматизации маркетинга вы можете автоматизировать определенные входящие маркетинговые процессы, такие как маркетинг по электронной почте и воспитание потенциальных клиентов, и адаптировать их к потребностям своих потенциальных клиентов.

Например, если посетитель скачал электронную книгу по определенному предмету, вы можете отправить этому руководителю ряд связанных (и соответствующих!) Последующих писем.

Фаза 4 входящей маркетинговой воронки: Восторг

Не потому, что кто-то совершает покупку, вы можете пренебречь им или ею. Наоборот! Оставайтесь на связи со всеми вашими посетителями, клиентами и клиентами. Таким образом, вы продаете больше и убедитесь, что люди спонтанно продвигают ваш бренд другим!

Узнайте больше о входящем маркетинге?

Хотите узнать, как привлечь нужных клиентов в нужное время? Загрузите нашу электронную книгу Inbound Marketing прямо сейчас и прочитайте все об этом!

скачать
опросы

Лучший способ узнать, чего хотят пользователи - просто спросить их. Используйте опросы, чтобы узнать, предлагаете ли вы клиентам то, что они ищут, и какие другие услуги и продукты вы все еще можете предложить.

Умные призывы к действию

Умные призывы к действию предлагают различным пользователям разные предложения в зависимости от их потребностей и профиля клиента.

Социальный мониторинг

Слушайте через социальные сети вопросы, комментарии, интересы и жалобы от клиентов и помогайте им в случае необходимости или свяжитесь с ними.

Пример входящего маркетингового цикла

Чтобы сделать приведенную выше информацию более конкретной, ниже приведен пример типичного цикла входящего маркетинга от посетителя к промоутеру:

привлекать

У Яна небольшая ИТ-консалтинговая компания. Он понимает, что онлайн-маркетинг - это будущее. К сожалению, сайт его компании не привлекает много трафика через Google, в отличие от конкурентов. Он хочет что-то изменить в этом.

Ян печатает поисковый запрос «лучше найти в Google» через Google. Он перебирает страницу с результатами поиска, чтобы найти интересную статью в блоге. Найти лучше в гугле? 9 важных советов! ». Так он попадает в блог Lincelot, агентства веб-дизайна и маркетинга от Boechout. 😉

конвертировать конвертировать

Блог Lincelot полон полезных советов и рекомендаций, чтобы сделать сайт Яна легче найти и увидеть в результатах поиска. Ян просматривает несколько постов в блогах о поисковой оптимизации и блогах (два способа получить лучший результат в результатах поиска Google). В нижней части интересной статьи в блоге Ян замечает призыв к действию. Этот призыв побуждает его загрузить электронную книгу с советами для блогов компаний.

Ян нажимает на призыв к действию (кнопка) и попадает на целевую страницу с формой. Целевая страница призывает его ввести свои данные в обмен на электронную книгу. Ян находит это довольно интересным. Он вводит свой адрес электронной почты и получает электронную книгу немедленно по электронной почте.

близко

Вскоре после регистрации Ян получает теплый прием от Линсело в своем почтовом ящике с предложениями и ссылками на другие соответствующие статьи.

В течение следующих недель Ян также иногда получает электронное письмо с новыми интересными статьями, чтобы его сайт и блог легче было найти и увидеть в Google. Изредка Ян нажимает на одну из статей. Теперь он убежден в полезности ведения блога, но у него все еще много практических вопросов.

К счастью, статьи, на которые он нажимает, всегда содержат призывы к действию, которые побуждают его связаться с Линчелотом, если у него есть вопросы или требуется совет. Он связывается с Линсело по электронной почте и сразу же получает четкий и полезный ответ.

Вскоре после этого Ян получает предложение от Линсело в своем почтовом ящике. По-видимому, они также предлагают семинары по ведению бизнеса в Линчелоте. Он нажимает на призыв к действию в электронной почте и попадает на целевую страницу с обзором содержания и преимуществ семинара. Целевая страница также содержит регистрационную форму. Handy! Яна немедленно записывается на семинар.

услада

Ян посещает семинар и узнает намного больше. После семинара он получает опрос, который оценивает качество семинара. Ян завершает опрос и делится своим положительным опытом в Twitter. Чуть позже Линсело поблагодарил его в Твиттере за это приятное упоминание.

Через информационный бюллетень - который он получает в своем почтовом ящике каждые две недели - Ян все еще информируется о полезных советах от Линсело. Таким образом он еще больше расширяет свои навыки.

После нескольких недель ведения блога Ян рассматривает возможность найма Линсело для разработки стратегии контент-маркетинга для своей компании. Таким образом, он хочет поднять свой сайт и блог на новый уровень.

Вопросы или интерес?

Вы нашли эту статью интересной и помогла ли она вам? Спасибо, что поделились статьей со своей сетью!

У вас есть еще вопросы о входящем маркетинге и воронке входящего маркетинга? Не стесняйтесь связаться с нами через 03 - 455 80 77 или [email protected] , Мы рады помочь вам в дальнейшем!

Будьте в курсе

Вы хотите прочитать больше таких статей? Нажмите на кнопку ниже, чтобы подписаться на нашу бесплатную рассылку. Вы будете получать обзор наших последних статей в своем почтовом ящике каждые две недели. Заранее спасибо и удачи!

[/ vc_column_text] [/ vc_column] [/ vc_row]

Похожие

Входящий маркетинг - что, как и почему? - Трансляция SEO
Короче говоря, входящий маркетинг - это использование маркетинга для привлечения потенциальных клиентов через ваш контент. Это полная противоположность исходящему маркетингу, когда бизнес должен бороться, чтобы привлечь внимание клиента. Генеральный директор HubSpot Брайан Халлиган впервые ввел этот термин, который близко совпадает с термином «маркетинг разрешений», упомянутым в книге, написанной Сетом Годином. Делиться - это забота Входящий маркетинг основан на создании и распространении
Как работает поисковая система?
Хотя вы всегда должны создавать контент сайта, ориентированный на ваших клиентов, а не на поисковые системы, важно понимать, как работает поисковая система. Как только вы это знаете, вы можете перейти к следующему шагу, который включает в себя элементы, которые
Как вы знаете правильные ключевые слова для вашего бизнеса
Последняя проверка 18 апреля 2019 года в 23:04 SEO начинается с основы. Именно из фундамента мы узнаем, где строить, что строить и как его строить. SEO это все о том, чтобы начать с правильной ноги с правильной основой. Эта основа держится
Как SEO-сервисы работают с входящим маркетингом для развития бизнеса
Время чтения: 6 минут Я разговаривал со многими клиентами и маркетологами, и часто слышно, как они выражают мнение, что они действительно не знают, как стратегии органического поиска вписываются в их услуги входящего маркетинга. Люди понимают, что SEO имеет решающее значение для любого бизнеса, потому что способность быть найденным в Интернете является выходом для роста. Но умение размышлять о том, как SEO вписывается в грандиозную маркетинговую стратегию, может быть сложно обернуть вокруг.
Как и почему вы должны проводить конкурентные исследования
Термин «конкурентное исследование»
Как произошел упадок веб-каталогов?
Как включить поисковые движки
На этой неделе мы расскажем, как включить URL-адреса, удобные для поисковых систем (SEF) в Joomla. Этот мистический подвиг не требует расширений! Вот как вы это делаете: Перейдите в раздел «Администрирование» вашего сайта Joomla и «Глобальная конфигурация» (или в меню «Сайт»> «Глобальная конфигурация»). В настройках «Сайта», справа вы увидите «Настройки SEO», нажмите кнопку «Да», чтобы включить удобные для поисковых систем URL.
SEO и входящий маркетинг: (в чем разница)?
Независимо от степени вашего опыта и взаимоотношений с маркетинговой (и продажной) деятельностью, безусловно, термины SEO и входящий маркетинг уже встречались в транспортных средствах, веб-сайтах, событиях и в разговорах, которые вы имели с другими людьми. Оба представили себя (и представили себя) как новые каналы привлечения клиентов и, следовательно, генерации продаж. Однако основной темой обсуждения является то, что входящий маркетинг приобретает все
Мобильный SEO: Google решительно выбирает мобильный. Вы готовы?
Мобильный SEO: Google решительно выбирает мобильный. Вы готовы? поскольку 2015 Больше людей Google информацию через мобильный телефон, чем через компьютер. Поэтому мобильное SEO становится все более важным. Чтобы ответить на это, Google также объявил в конце прошлого года, что они увеличат свой поисковый индекс ».
Вирусный маркетинг как SEO - Get Google и весь мир, входящий в систему - Orchid Box
В современном мире SEO, это не только ключевые слова , ключевые слова и еще несколько ключевых слов для хорошей оценки. Существует множество настроек и настроек, которые необходимо выполнить глубоко внутри сайта, в рамках его структуры сайта и метаданных, а также множества внеплановых методов продвижения SEO, которые могут вывести из строя лени, если мы расскажем вам их все. Когда вы станете одним из
Ценность внутреннего SEO
За последнее десятилетие SEO превратилось в сложную область, затрагивающую UX, контент-маркетинг и даже веб-разработку. В то же время, широкий спектр организаций в настоящее время полностью используют Интернет; тем не менее, они часто не рассматривают возможность привлечения специалистов по SEO. Основываясь на разговорах с коллегами, все сводится к тому, что организациям не хватает приверженности C-suite и / или

Комментарии

Если вас беспокоит проблема сексуальной устойчивости, вы, вероятно, знаете о сиалис 20 мг сколько времени на работу , Как правильно прочитать информацию о как быстро работает сиалис ?
Как вы привлекаете нужных клиентов через воронку входящего маркетинга? Если вы немного нас знаете, то знаете, что мы большие поклонники входящего маркетинга. Входящий маркетинг это будущее для компаний, которые хотят повысить свою наглядность, узнаваемость и успех в Интернете. Именно поэтому мы работаем с этим годом HubSpot , мировой лидер и пионер в области входящего
Вы знаете, что это как-то связано с SEO (поисковая оптимизация), но не знаете, как работает SEO или с чего начать?
Вы знаете, что это как-то связано с SEO (поисковая оптимизация), но не знаете, как работает SEO или с чего начать? Начните ЗДЕСЬ: с комплексного SEO-АУДИТА вашего сайта и текущего контента. Подождите ... что такое SEO
Вы, вероятно, хотите привлечь больше клиентов / клиентов / пациентов за пределами вашей непосредственной области , Вопрос в том, как?
Вы знаете, что это как-то связано с SEO (поисковая оптимизация), но не знаете, как работает SEO или с чего начать? Начните ЗДЕСЬ: с комплексного SEO-АУДИТА вашего сайта и текущего контента. Подождите ... что такое SEO
Если бы вы собирались ответить на этот вопрос без размышлений или без какой-либо другой глубины, как бы вы это сделали?
Если бы вы собирались ответить на этот вопрос без размышлений или без какой-либо другой глубины, как бы вы это сделали? Вы, вероятно, начнете с заголовка «Как варить яйцо», а затем развернете список пронумерованных подэтапов, вероятно, выделенных жирным шрифтом или в H2s. Такие как: Как варить яйцо Поместите яйца в кастрюлю, достаточно большую, чтобы держать их в один слой. Добавьте холодную воду, чтобы покрыть яйца на
И, наконец, меняет ли понимание того, что x или y является или не является фактором ранжирования, какие-либо рекомендации, которые вы дадите своему клиенту или руководителю?
И, наконец, меняет ли понимание того, что x или y является или не является фактором ранжирования, какие-либо рекомендации, которые вы дадите своему клиенту или руководителю? Ответ на этот последний вопрос почти всегда - «нет». Слишком многое зависит от других факторов, а знание того, что что-то является или не является фактором ранжирования, обычно не действует. В SEO нет ВСЕГДА или НИКОГДА, и если мы хотим, чтобы SEO продолжал расти как дисциплина, нам нужно серьезно отнестись к объяснению
Что вы делаете, когда вы ищете услугу или компанию, или хотите получить больше информации о предмете, проблеме, компании или человеке?
Что вы делаете, когда вы ищете услугу или компанию, или хотите получить больше информации о предмете, проблеме, компании или человеке? Вы, вероятно, используете поисковую систему в Интернете, такую ​​как Google, вводите ключевые слова и просматриваете результаты поиска, а затем нажимаете кнопку или веб-сайт предлагает то, что вы искали. Сайты, показанные на странице 1 или 2, имеют свою SEO хорошо организованную, а вы все еще! Как вы гарантируете, что вас нашли в Google?
У вас есть вопросы или сомнения по поводу этой статьи, или вы хотели бы узнать у меня дополнительную информацию о моем опыте участия в курсе «Материнский операционный веб-маркетинг»?
У вас есть вопросы или сомнения по поводу этой статьи, или вы хотели бы узнать у меня дополнительную информацию о моем опыте участия в курсе «Материнский операционный веб-маркетинг»? Оставьте свой комментарий ниже, или связаться со мной ... Введите ваш комментарий
Если вы не видите, откуда поступают данные, как вы можете быть уверены, что анализируете правильные тренды?
Если вы не видите, откуда поступают данные, как вы можете быть уверены, что анализируете правильные тренды? Вот системы, которые мы настаиваем на владении наших клиентов: учетная запись Google Analytics, связанная с Консолью поиска (ранее Инструменты для веб-мастеров). Если вы хотите использовать стороннее программное обеспечение SEO - например, отслеживание вызовов или тепловые карты - Вы
Теперь вы знаете, как правильно использовать эти виды практики, чтобы оказать положительное влияние на SEO, чего вы ждете, чтобы улучшить их?
Теперь вы знаете, как правильно использовать эти виды практики, чтобы оказать положительное влияние на SEO, чего вы ждете, чтобы улучшить их?
И как только вы выбрали эти ключевые слова, как вы создаете правильный контент?
И как только вы выбрали эти ключевые слова, как вы создаете правильный контент? Это исследование ключевых слов, где начинает появляться самое полезное программное обеспечение для SEO. Итак, давайте посмотрим на SEMrush Это один из самых известных и популярных программных инструментов в мире, которому доверяют более 1,8 миллиона пользователей по всему миру.
Если вы ищите инструмент или уже используете более одного, получаете ли вы максимум за свои деньги?
Если вы ищите инструмент или уже используете более одного, получаете ли вы максимум за свои деньги? Спецификации поисковых систем для компаний, работающих локально, часто специально ориентированы на Google, однако более крупным организациям и электронной коммерции может потребоваться больше. Этим организациям может понадобиться Google и различные локальные экземпляры Google, такие как Google UK. Также часто необходимо отслеживать совершенно разные поисковые системы,

Как вы привлекаете нужных клиентов через воронку входящего маркетинга?
Как работает входящий маркетинг?
Является ли входящий маркетинг новым для вас?
Или вы можете использовать курсы повышения квалификации?
Что такое входящий маркетинг?
Узнайте больше о входящем маркетинге?
Хотите узнать, как привлечь нужных клиентов в нужное время?
Хотите начать с входящего маркетинга?
Кто эти люди?
Нужны советы для ваших социальных сетей?
Поиск по сайту
Меню
Реклама на сайте
Архив новостей
Реклама на сайте

Реклама на сайте







Архив сайта
Информация
www.home-4-homo.ru © 2016 Copyright. Все права защищены.

Копирование материалов допускается только с указанием ссылки на сайт.